老羅曾經(jīng)說過：“我特別反感有的手機廠商在新品上市時定一個高價，之后很快又會降價的做法。我們的這個價格會一直堅持整個產(chǎn)品周期，除非下一代產(chǎn)品上市了，前一代需要清理庫存了，才有可能降價銷售。”
而此刻錘子手機降價30%，這基本宣告老羅舉雙手向市場向消費者投降。
一、錘子手機降價
(1)對于這些……
對于“錘黑”：我們“錘黑”打了半年的臉，都比不上老羅自己來的這一下狠。讓錘黑開心的事，真的笑，笑出聲。
對于“錘粉”：再鐵桿的錘粉，也得承認，錘子賣不動了;但凡還能撐也不會選擇這方法——突然降價1000多是非常非常傷害老用戶感情的事兒，特別是老羅親口說過：錘子手機不可能降價到2500以下。在一片罵聲和嘲諷中還能買錘子的人，一定是錘子的腦殘粉，也是最該被伺候好的人，最后換來這樣的結(jié)局，明年t2還指望這群人支持?
對于“老羅”：毫無疑問，老羅的信譽叕破產(chǎn)了;你看老羅英語學校、拍電影、網(wǎng)站全都是一個套路，剛出來高調(diào)的不行，然后呢?然后就沒有然后了。但是每次都有腦殘粉買單，情懷真是終極武器啊。
“腦殘粉的錢這塊陣地，我們不去占領，敵人就會占領”——《偽·老羅語錄》
對于“錘子手機”：早該定位到1980，如果早早定到1980，錘子還是很值的。無他，一家新興公司不可能第一次做就做出一款「全球第二號用/東半球最好的手機」，不信你去看，國產(chǎn)手機牛逼如小米(小米1只能說還不錯，小米2才是真的經(jīng)典機型)魅族(m8)，也是經(jīng)歷多少代才有資格去爭最好的國產(chǎn)手機。話說回來，連最好的國產(chǎn)手機都做不到，有什么資格賣3000+?就憑老羅的情懷?
(2)降價是正確的
1、從近一段時間老羅的言論可以看出他為了錘子選擇了妥協(xié)，變得乖了、順從市場;
2、因為不是內(nèi)部的人，只能猜測很有可能是錘子內(nèi)部有人主導并推動了這次市場調(diào)價行為(說直接一點，不排除因為T1銷量不佳，投資人施壓導致);
3、老羅在當初發(fā)布T1時高估了品牌溢價，不符合市場價值需求，購買率遲遲不見頂，對企業(yè)乃至手機的流行度和銷量(數(shù)據(jù)面子)都有很負面的影響。
總結(jié)：一直以理想主義情懷主導的羅錘，終于向市場妥協(xié)了。這對錘子科技是利好的，對老羅本人也是一個經(jīng)驗與啟示，一個企業(yè)究竟該由一個人來主導，還是由所有人主導，其結(jié)果是不同的。
(3)降價后的影響
1、我個人心里倒沒太大的感覺，但是換任何一個人來說，在短期剛剛購買T1后就面臨如此大的降價幅度，從心里上是無法接受的。錘子科技采用了近期購買退差價現(xiàn)金的方式，早期購買的用戶退抵用券的方式彌補用戶。這方法倒也說的過去，但這降價幅度確實太大，對已購買用戶是有一定程度的傷害;
2、銷量或許會比之前好，之前的T1品牌溢價被高估了，本身國內(nèi)就是打價格戰(zhàn)的，再者用戶們成天說什么UI好、屏幕好，但歸根結(jié)底價格是最最直接的主導因素。價格決定了大多數(shù)用戶的第一購買意向，因為你的定價決定了用戶內(nèi)心消費的期望值，如果用戶覺得不值這么多，即便他再怎么喜歡老羅，再怎么喜歡T1和SmOS，價格也會是普通消費者會猶豫不決的主要因素;
3、錘子科技的降價，是對自身情懷的一次鞠躬低頭，也是自老羅對質(zhì)王自如之后以降價的形式向市場低頭。此次降價會更大程度上為同價位的手機用戶提供更多選擇，為潛在購買T1的用戶提供了更低的購買門檻。畢竟錘子和蘋果不是一個級別，硬生生的往蘋果陣營靠是不理性的。而現(xiàn)在國內(nèi)手機陣營里的華為中興小米魅族都緊隨其后，手機銷量飽和也會讓蛋糕越來越小。
總結(jié)：歸根結(jié)底是一次市場行為，對錘子科技和老羅是利好的也是正確的策略。否則現(xiàn)金流問題不說，你這數(shù)據(jù)上也掛不住。如果當初老羅能將T1的價格定在哪怕2K，嘴巴再收斂一些，恐怕也不至于被擠兌的那么慘。
老羅學乖了，雖然嘴皮子上依然不服，可在市場面前，該收斂的也必須收斂。畢竟錘子不是蘋果，情懷可以有，但傲嬌和高溢價是需要極強的實力和極強的資本，在這一點上僅靠理想就是空想。
企業(yè)是要發(fā)展的，老羅變軌依然印證了他還沒有到一種極度偏執(zhí)頑固的地步。穩(wěn)定發(fā)展，放權(quán)收斂，做自己能做的、適合做的，而不是專注死磕拌嘴二十年。
二、錘子科技的錯誤
商業(yè)本身并不是一個單純的概念或者情懷，而是一個縝密的系統(tǒng)工程。在一個企業(yè)當中，研發(fā)(設計)，供應鏈，生產(chǎn)，市場營銷，銷售，以及售后是一個嚴絲合縫的整體。在商學院當中，最基本的概念就是這六個環(huán)節(jié)必須要協(xié)調(diào)發(fā)展，根據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及商業(yè)環(huán)境的變化，及時調(diào)整自身。
而錘子科技所犯下的錯誤，則可能會成為一個典型的商學院案例，一個沒有評估自身整體實力，沒有量力而為的企業(yè)，單純的在設計和營銷上發(fā)力，忽視其他的價值鏈環(huán)節(jié)，最終會得到怎樣的下場。
三、沒能”量力而行“的設計導向
錘子科技犯下的一次錯誤，其實不在營銷上，而是盲目的效仿蘋果，堅持以設計(研發(fā))為導向來定義產(chǎn)品，而忽略了自身的體量以及行業(yè)規(guī)模與經(jīng)驗積累。
熟悉蘋果公司的人都知道，蘋果是行業(yè)內(nèi)少有的以設計來驅(qū)動整個產(chǎn)品的公司。蘋果黑科技的來源，許多都來源于設計師的奇思妙想，而整個公司都能夠?qū)⒆陨淼馁Y源圍繞著這一奇思妙想進行調(diào)動。而在TimCook進入蘋果，將蘋果的供應鏈問題理順之后，從研發(fā)設計到生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)的障礙被陸續(xù)的打通。而且在蘋果手機形成規(guī)模效應之后，蘋果對于供應鏈和市場的掌控，能夠進退自如。([2011年五月報道，蘋果自購切割儀為iPhone5造弧形玻璃屏)從產(chǎn)品構(gòu)思到最終產(chǎn)品發(fā)布能夠有三年的空間，并且有充足的資源來為嘗試失敗作為緩沖。
因此，蘋果的黑科技能夠順利的從紙面，變成一個個模具與零件，最后組裝成為一部部手機，并且借此統(tǒng)治電子消費品界，不僅僅歸功于蘋果的設計。而是由于蘋果的設計，供應鏈，生產(chǎn)商，市場營銷，零售，售后，每一個環(huán)節(jié)都已經(jīng)成為行業(yè)翹楚，所有的環(huán)節(jié)都足夠強大，可以支持一個設計驅(qū)動的產(chǎn)品，最終以一個完美的形態(tài)傳遞到客戶手中。
老羅也想學習蘋果，然而他沒有第二個TimCook，他沒有蘋果對于供應鏈的掌控，老羅為了設計心目中安卓系統(tǒng)的iPhone，請到了蘋果前設計總監(jiān)RobertBunner，而且在設計上做出了很多大膽的嘗試。然而這種設計獨大造成了一系列問題：
設計上和供應生產(chǎn)商難以對接，外包的RobertBanner造成了設計師沒有從設計轉(zhuǎn)化為實物的經(jīng)驗，另一方面后續(xù)生產(chǎn)時無法緊密的和原有設計師進行協(xié)同工作，試錯空間非常小。
錘子科技是第一次將圖紙上的內(nèi)容做成電子消費品，對于中間可能遇到的風險，沒有明確的預期，對于遇到的問題，也很少有先例可以參照。老羅在創(chuàng)業(yè)前很有可能沒有意識到，一百多家供應商，每一個部件質(zhì)量都必須有嚴格的控制，最終才能夠達成設計理念，而這是需要嚴格的經(jīng)驗與積累的。
Smartisan的體量本身不足以對于供應鏈形成掌控能力。當遇到問題的時候無法優(yōu)先給予解決。
市場留給錘子科技的時間只有一年。錘子科技沒有時間去細細的打磨自身的產(chǎn)品，因此最終將一個半成品推向了市場，流到了消費者當中，最終造成了負面的口碑評價
這四點原因，最終匯成了一股洪流，最終統(tǒng)一反映在了老羅在銷售“黃金前四月”時，卻因為供應鏈問題出現(xiàn)了銷售的斷檔，最終難以為繼。
當然，如果老羅本身不采取錯誤的營銷方式，Smartisan本身還有輾轉(zhuǎn)騰挪的余地，不會造成今天背水一戰(zhàn)的境地。
四、老羅的過度營銷
老羅在宣傳時，以自身理想中的設計為基準，發(fā)動扭曲現(xiàn)實立場，進行市場營銷。然而卻忽略了整個團隊的執(zhí)行力。以及自身實際的設計執(zhí)行水準。
如果說錘子手機的執(zhí)行可以打40-50分，設計藍圖本身可以打70-80分，那么老羅一直試圖想要讓觀眾相信，考慮到這是一家小企業(yè)，這部手機應該打200分，能夠與之相比的只有iPhone。
在這里我不多做描述，僅僅羅列兩點：
老羅在自身宣傳當中，自稱：”我感覺再次被時代選中了“，而錘子科技在手機宣傳當中，也繼承了這一風格，稱T1為“東半球最好用的手機“
這兩句話，足以說明問題。
更為惡劣的是，老羅本身壟斷了Smartisan的對外宣傳工作。去年在MiuiV5發(fā)布時，與小米的論戰(zhàn)，讓老羅發(fā)出命令，禁止團隊當中其他人代表錘子科技進行發(fā)聲。造成了老羅的營銷壟斷了受眾對于Smartisan形象的來源。即使團隊當中有不同的意見，由于老羅對于營銷的壟斷，團隊也無法對這些錯誤的營銷方式進行制衡，受眾也無法從多個角度對于Smartisan以及錘子科技產(chǎn)生全面的感知，只能被動的將老羅與Smartisan的形象重合起來。
之后，老羅始終都在按照自身的夢想當中的Smartisan來進行營銷動作，在發(fā)動扭曲現(xiàn)實立場的路上走的越來越遠。同時，將夢想當中Smartisan與其他產(chǎn)品的不足之處相對比，不留情面的攻擊友商來獲得流量。一個外行人，如果單獨看老羅的微博，T1應該是現(xiàn)在國貨當中無論是銷量還是質(zhì)量上都屬于鶴立雞群的一款手機。
然而與現(xiàn)實對比，忽略自身執(zhí)行力，以及經(jīng)驗和功底的欠缺，讓Smartisan無論是在質(zhì)量上，還是在銷量上都處在岌岌可危的邊緣。
前期的產(chǎn)能和品控的問題不說，品控問題在四個月之后，4G和白色版本遲遲沒有推出，銷量難以為繼，錘子商店最火熱應用的下載量只有9w，比起Flyme上動輒千萬，Miui商店過億的下載量,這個數(shù)字實在是顯得有些羞澀。
更為可怕的是，老羅手機的基本盤與發(fā)酵種子，相信情懷與誠信的那一批死忠用戶，也由于這種與現(xiàn)實反差太大的營銷，加之對于友商的刻薄攻擊，產(chǎn)生了一定的動搖。前一段時間的情懷乘以三，雖然是天貓所為，但是整個輿論鋪天蓋地質(zhì)疑錘子科技，這本身就是老羅長期壟斷營銷渠道，過度營銷，透支信譽的苦果。當這些用戶從熱情的支持轉(zhuǎn)到冷靜的旁觀時，嘗試新品的前5%的用戶，無法吸引并且拉動更多的人時，Smartisan的推廣路徑也就徹底的封閉了。
如果說設計主導，經(jīng)驗缺乏，所造成的錯誤決策讓Smartisan本身傷痕累累，錯過了最佳的銷售時段。這種與自身管理水平不匹配的過度營銷，本身就是在為品牌美譽度掘墓。之前的的傷口在過度營銷的影響下不斷發(fā)酵與潰爛，刺激著自身的受眾。基本盤不斷的流失，最終體現(xiàn)在了4G版本的銷量上。
五、結(jié)語
降價這一行為本身，本身是為錘子科技，以及老羅之前所犯的錯誤進行的買單。降價其實是Smartisan最后的殺手锏，而且以如此大的幅度進行降價，也表明了錘子科技正面迎擊市場變化的決心。
然而更加值得注意與研究學習的，其實是錘子科技在這次挫折之后的轉(zhuǎn)型。
老羅最近一系列檢討自身的微博，表示錘子科技的營銷方面將與過去的方式進行告別，自身將不再肆無忌憚的吹捧自身產(chǎn)品，以及貶低其他家產(chǎn)品。
而在這一次失敗之后，相信錘子科技也會吸取其中供應鏈與產(chǎn)能的教訓，更好的協(xié)調(diào)設計與生產(chǎn)之間的關系。
沒有企業(yè)是不會犯錯誤的，在犯錯誤之后，如何調(diào)整自身的方向，以及相對應的市場反應。無論最終失敗，還是成功，都值得后人進行思考與學習。
然而，對于錘子科技來說，消費者市場和資本市場是不等人的。
魅族科技推出了17994G版本的MX4，MXPro也即將于11月上線，小米44G產(chǎn)能問題即將解決,MIUI的生態(tài)鏈即將形成閉環(huán)。中華酷聯(lián)也紛紛推出了自身的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在2000這個價位激烈廝殺。
老羅在采訪當中也曾經(jīng)透露，供應商以及投資者對于其相關指標有著硬性要求，一旦無法完成這些硬性要求，錘子科技之后的成長性，將不會被看好。
比起5月20日，錘子科技通向蘋果的大門，已經(jīng)關上了不少，不知道今天錘子手機這一降價與轉(zhuǎn)型，能否扼住命運的咽喉。
最后，我不是黑老羅，我就是認真。
于斌，生于南通、生活南京、樂于交友，早期網(wǎng)絡推廣人，百度世界2012唯一受邀名博?，F(xiàn)30余家網(wǎng)站名博，美國格理集團專家，《互聯(lián)網(wǎng)天地》、《網(wǎng)絡導報》、《電腦愛好者》特邀作者，多家省市運營商之網(wǎng)絡傳播協(xié)作者。研究方向：互聯(lián)網(wǎng)
