客戶來廣州幾天了，都忙著在三元里附近看版選款，今天將近中午的時候，才接到客戶電話，說現在已經坐上了廣州來獅嶺的大巴，大概一小時之后來我們廠里。想著客戶這個點過來，肯定沒吃中餐，于是簡單在廠里填了下肚子，留點空隙待會還得陪客戶。將近1點的時候，客戶打電話說到了，老公去牌坊接來了客戶。
這位客戶和我算是相識與網絡，從3月底開始一直從我們廠里拿貨，第一次拿的不是很多，因為不知道我們的質量，后來慢慢的補貨速度很頻繁，偶爾的溝通也只是在電話或者微信上面，因為經驗不多，客戶總是很耐心的指導我現在市面上什么款式最暢銷，什么樣的女包最別致。自己慢慢的也有了一點自己的頭緒。所以值得慶幸的是： 開發的款式或者訂單廠里沒有什么庫存，所以在回款方面，壓力不是很大。
今天客戶過來，與我是第一次見面，沒有生疏感，也沒有架子可言，據我所知，他們兩夫妻共同創業，現在在省代理的中心批發市場，有5家批發店鋪，但是從第一眼接觸開始，都感覺是個特別有眼緣的人，不想是廠家與客戶之前的合作關系，更像是多年未見的老朋友，一見面便有說不完的話語和數不清的新鮮事情。
今天客戶過來，除在來廠里看看我們的規模之外，主要還是來看我們開發的一些新款的。本身是來點一些貨回去銷售，但是因為最近廣州天氣不是很好，經常暴雨，導致一些斷貨的手提包到現在因為油邊料干不了，所以沒有現貨客戶也無法點貨，報了數量讓我出貨通知。談話的同時，大家自然而然就說到了最近是國內女包市場的淡季，在這個時候，一般的工廠老板不敢輕舉妄動，大家都在觀望，都在等待。而說到淡季，客戶卻說：東西只要做得專了，并且全了，其實淡季真的不關自己的事情。為什么淡，因為自己沒有讓客戶選擇的余地。
后面客戶是這么跟我們描述的 ：其實不管是服裝還是女包，大家都習慣跟隨大牌，但是跟隨大牌走也一樣要全面。同一種款式，什么材質、什么價位的都要有。而我們，為什么在大家都哭著喊著淡季來了的時候，其實我的營業額與你們所說的旺季的日營業額沒有多大的出入，為什么，因為我已經給了我所在地區的客戶這樣的信息，大家只要有想到要買定型女包、或者光料包的時候，第一個想到的一定會是我們，因為我們做的比較專一并且全面，所以，客戶來我的店鋪里面選擇的余地比較多，總會選擇一款自己適合的，如果確實是沒有適合自己的東西，客戶也才會去外面其他的地方尋找。
聽到這里，似乎又回到了小而美這個詞語當中。其實真的是這樣的。不管是做批發還是做工廠，首先還是要對自己的產品定一個位，也就是我們所說的價格和風格。這點很重要，現在的生意，不再是10年前了，現在市場上面不僅款式多，并且價格格外透明，在這個時候，唯有做出自己的特色才能讓別人更好的記住你！找自己的精準客戶，做自己的特色我想，才是我們現在該考慮的。
這位客戶和我算是相識與網絡，從3月底開始一直從我們廠里拿貨，第一次拿的不是很多，因為不知道我們的質量，后來慢慢的補貨速度很頻繁，偶爾的溝通也只是在電話或者微信上面，因為經驗不多，客戶總是很耐心的指導我現在市面上什么款式最暢銷，什么樣的女包最別致。自己慢慢的也有了一點自己的頭緒。所以值得慶幸的是： 開發的款式或者訂單廠里沒有什么庫存，所以在回款方面，壓力不是很大。
今天客戶過來，與我是第一次見面，沒有生疏感，也沒有架子可言，據我所知，他們兩夫妻共同創業，現在在省代理的中心批發市場，有5家批發店鋪，但是從第一眼接觸開始，都感覺是個特別有眼緣的人，不想是廠家與客戶之前的合作關系，更像是多年未見的老朋友，一見面便有說不完的話語和數不清的新鮮事情。
今天客戶過來，除在來廠里看看我們的規模之外，主要還是來看我們開發的一些新款的。本身是來點一些貨回去銷售，但是因為最近廣州天氣不是很好，經常暴雨，導致一些斷貨的手提包到現在因為油邊料干不了，所以沒有現貨客戶也無法點貨，報了數量讓我出貨通知。談話的同時，大家自然而然就說到了最近是國內女包市場的淡季，在這個時候，一般的工廠老板不敢輕舉妄動，大家都在觀望，都在等待。而說到淡季，客戶卻說：東西只要做得專了，并且全了，其實淡季真的不關自己的事情。為什么淡，因為自己沒有讓客戶選擇的余地。
后面客戶是這么跟我們描述的 ：其實不管是服裝還是女包，大家都習慣跟隨大牌，但是跟隨大牌走也一樣要全面。同一種款式，什么材質、什么價位的都要有。而我們，為什么在大家都哭著喊著淡季來了的時候，其實我的營業額與你們所說的旺季的日營業額沒有多大的出入，為什么，因為我已經給了我所在地區的客戶這樣的信息，大家只要有想到要買定型女包、或者光料包的時候，第一個想到的一定會是我們，因為我們做的比較專一并且全面，所以，客戶來我的店鋪里面選擇的余地比較多，總會選擇一款自己適合的，如果確實是沒有適合自己的東西，客戶也才會去外面其他的地方尋找。
聽到這里，似乎又回到了小而美這個詞語當中。其實真的是這樣的。不管是做批發還是做工廠，首先還是要對自己的產品定一個位，也就是我們所說的價格和風格。這點很重要，現在的生意，不再是10年前了，現在市場上面不僅款式多，并且價格格外透明，在這個時候，唯有做出自己的特色才能讓別人更好的記住你！找自己的精準客戶，做自己的特色我想，才是我們現在該考慮的。
